華潤三九逆勢漲停，三機構席位拋售逾四千萬元

”　　ofo共享單車CEO戴威也說：華潤“ofo的標誌就像一輛自行車，便於讓全世界的人理解我們做的事情。

雖然90後億萬富翁和總裁夫人、逆勢漲停超模米蘭達-可兒這兩個標簽，足以讓這家公司通過話題發酵抬升市值，社交平台又是人們心中標準的獨角獸孵化器。文/指北付費閱讀、機構知識社群、碎片化學習……隨著這些關鍵詞的頻繁出現，知識經濟似乎開啟了新的一輪創業周期，吸引著無數後來者入場。

其實還可以通過這些產品的個性總結出共性，席位拋售找到“不會死的工具”的共同點：1、工具的優勢在於功能的細分。火爆的產品形態層出不窮，逾千萬元但很多產品形態過氣得也很快，逾千萬元比如曾經火爆的H5，雖然憑借的當時堪稱酷炫的效果成為了一段時間內的潮流，但如今的使用範圍也隻局限在了廣告公司中。華潤細思恐極的是“工具必死”隻是那些流傳在創業圈裏的謬誤之一。因此我們可以這樣總結“工具必死”的含義，逆勢漲停即如果你的核心產品被定義被工具屬性，那麽遲早會被淘汰或者取代。然而光有標簽也成就不了阿裏巴巴之後美股最大IPO——正如創始人BenThompson對Snapchat的“一家相機公司”的定位，機構資本市場上的大熱更多是基於市場對新興的社交工具的看好，機構而人們留存的驅動力也主要來自於閱後即焚這些層出不窮的產品形態。

基於目的，席位拋售工具才有了“閱讀工具”、“支付工具”、“社交工具”的區分;基於需求，工具又獲得了更新迭代的驅動力。工具的死是創業者之殤不難發現，逾千萬元一個可以解決問題，逾千萬元滿足了人們需求的工具，同樣可以作為創業模式的基礎，而真正感到焦慮的那些人或許從來沒有清晰“工具”真正的意義是什麽，或者工具隻是為了續命，給自己無法走通的創業路徑，找一個合適的心理安慰。其次，華潤通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。

1、逆勢漲停AD-1廣告活動可考慮做一些推廣，如廣告投放，此外可以加大一些促銷力度，比如會員特別促銷優惠、延長促銷時間等。其次考慮對廣告素材的優化，機構比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。通過這些數據來綜合判定廣告位的效果，席位拋售並有針對性的調整頁麵位置。AD-1的位置實現的轉化明細數最多，逾千萬元點擊量最高.AD-2的位置實現的轉化量次之，逾千萬元但與AD-3相比，點擊量遠高於AD-3，再對比二者的轉化明細數，不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2。

而這些數據直觀的反映出廣告位的效果如何，點擊量、轉化量越高一方麵說明廣告位的位置好，另一方麵反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。那麽麵對網站中N多的廣告位，如何分析合理運用，實現其最大價值呢？本期內容我們從站內廣告分析為大家說說。

在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多，其次是導航區，而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。從上圖可以看出：4個廣告位，在轉化項目“訂單成功頁”這一環節，3個廣告位實現了轉化。A廣告位在實現的轉化項目（如注冊成功、訂單成功等），所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。對於電商運營人員來說，通過綜合分析各個區域的數據，掌握用戶的需求和關注度，及時調整優化廣告位，使其實現最大價值，這也是提升銷量最有效的途徑。

圖一：（這是4個廣告位的效果圖）上麵我們也提到了判定一個廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細數這些指標。2、AD-2雖然轉化明細數次之，但綜合數據與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好，這反映出兩方麵原因，比如：用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高，活動缺乏新引力。AD-2的位置雖然也在頁麵受關注的區域，可能是因為商品的原因導致，比如頁麵的廣告內容吸引人，但用戶打開後發現商品不是自己想要的，進而終止下一步操作。我們可以根據實際情況，有針對性的調整廣告位。

為什麽會有這樣的結果呢？這就需要我們去分析產生的原因：1、綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現轉化的明細數也是最多的，反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網站頁麵比較顯眼醒目的位置。對於電商運營人員來說，最頭疼的莫過於廣告位的設置，尤其是每逢節日促銷活動，如何合理運用廣告位，這是每個運營人員不得不思索的問題。

2、可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域，與AD-2的廣告位進行互換。精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、訂單銷量等等。

站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、圖片進行分析，還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。文章開始前，我們來科普一下，什麽是站內廣告？所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵，在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。如下圖所示:（我們截取某用戶的網站首頁）通過上圖我們可以看：A廣告位所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。首先我們來看一下，站內廣告分析能為我們分析哪些數據。比如下圖中藍色標識的A、B、C、D四個部分就是站內廣告。文章分享了站內廣告運營的一些方法，希望能給大家帶來幫助。

做好站內廣告分析不僅可以了解某個區域或某一圖片的廣告位效果，還可以結合廣告所在的頁麵瀏覽量、點擊量等數據，分析哪些廣告受歡迎，哪些關注度最高，進而根據這些數據調整優化頁麵布局，達到提升銷量的目的。此外我們還可以對廣告的趨勢做分析，掌握用戶參與情況的變化等

通過交叉引用Google和ShareCount的分析數據，你就能知道哪些網頁最受歡迎。為了節省文字，你也應該嚐試使用URL縮寫服務，比如t.co或者goo.gl或bit.ly。

基於數據建立標準一種簡單的衡量網頁價值的辦法是檢查在過去的18個月裏它帶來了多少流量。這種方法需要將網站中的內容整合起來並作實際決策。

主流網站都是基於訪客所喜愛的內容而建立他們的商業模式。一旦你有了，你就需要產生社交媒體內容。你也能通過這些信息來製定對以後的網頁內容有幫助的計劃。社交媒體社交媒體網站，如Twitter，Instagram和Facebook變得越來越吸引流量，在每個頁麵審計中包含你的社交媒體引流統計是個不錯的主意。

網站內容在網站運營過程中的地位變得越來越重要。當你麵前擁有所有的信息，審計網頁和處理頁麵上出現的問題就順理成章了。

另一個標準是應用某個網頁的總鏈入數。衡量網站已有內容價值的過程叫做內容審計（ContentAudit）,即識別網站中能提升流量的內容和會導致問題的內容。

如果你有一個小站點，也許你可以手工去管理這些頁麵。那就意味著，舉個例子，你應該寫微博。

當腦海中有一點點想法的時候，網站審計可以幫助運營者搞清誰在使用網站和如何優化網站以便更好服務這些人。如果你在審計網頁時發現網頁格式不正確，那麽你可能就需要重寫頁麵以便與當前的內容SEO標準保持一致。你可以測試哪些頁麵最吸引人，然後根據這些優勢來製作更多的頁麵。一個網頁比較合理的鏈入數是多少呢？如果在18個月內一個網頁連20個鏈接都沒有，就可以考慮刪掉了。

但是如果你有一個大型網站，有許多的頁麵或者文章，那麽使用像GoogleAnalytics這樣的工具來獲取和審計每個頁麵的URLs就顯得相當有用了。首先，如果你還沒有社交媒體賬號，那就先弄一個吧。

大多數情況下，為提高網站可讀性和易讀性而重寫網頁就夠了，但是在某些情況下選擇刪掉頁麵或者更新頁麵更加明智。如果一個頁麵能夠增加鏈入數和流量，為了在以後的頁麵中都能吸取到這樣的良好經驗，你就很有必要清楚這個頁麵上哪些地方是做得好的。

分析硬數據無法替代，這就意味著網站需要安裝固體分析包。通過結合這些插件包給出的信息，你就可以清楚地知道用戶從哪裏來，在你的網站上停留了多久。

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